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XX購物中心圣誕整合行銷企劃全案
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-15 字體：[大] [中] [小]
一、 活動(dòng)名稱：歡樂耶誕，繽紛獻(xiàn)禮
二、 活動(dòng)時(shí)間：2002年12月19日—1月1日
三、 活動(dòng)構(gòu)成：
由創(chuàng)意導(dǎo)入廣告將主題活動(dòng)順利推入管道，引起目標(biāo)消費(fèi)群充分注意。通過一系列行之有效的宣傳方式及現(xiàn)場各類活動(dòng)達(dá)成耶誕目標(biāo)銷售�；顒�(dòng)名目如下：
1、 主力營業(yè)推廣：（1）、歡樂耶誕，全場勁折抽獎(jiǎng)送
（2）、哈里波特2觀摩券限量抽獎(jiǎng)送
2、直效行銷：歡樂加價(jià)購
3、近臺(tái)推廣：
（1）、歡樂耶誕主題展臺(tái)
（2）、耶誕夜現(xiàn)場搖滾音樂會(huì)
（3）、文化秀演
4、現(xiàn)場互動(dòng)游戲
（1）、急速格斗—拳皇97急速格斗
四、 活動(dòng)目的：
1、 達(dá)成耶誕銷售目標(biāo)
2、 鞏固VIP卡主顧客對本購物中心的忠誠度和支持度
3、 吸引新的目標(biāo)消費(fèi)群，提升本購物中心的中心知名度
五、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、 主力營業(yè)推廣
（1）、歡樂耶誕 全場勁折+抽獎(jiǎng)送
活動(dòng)辦法：凡2002年12月20日-2003年1月1日期間在本店單張購物發(fā)票滿200元（不跨柜臺(tái)累計(jì)）即可在兌獎(jiǎng)處抽取折扣卡一張，折扣卡上折扣分為7.5折、8.5折、9折、9.5折四個(gè)檔次。顧客根據(jù)抽到的折扣額度，由工作人員現(xiàn)場返還等值禮金券（四舍五入），憑此券至本購物中心各專柜購任何商品均可抵用相應(yīng)金額
折扣比率：7.5折5%、8.5折15%、9折45%、9.5折35%
操作難點(diǎn)：品牌參與率達(dá)到80%
用券品牌柜達(dá)到100%
各品牌供應(yīng)商的讓扣和商場讓扣的確定。
（2）、哈里波特2觀摩券限量抽獎(jiǎng)送
活動(dòng)辦法：凡于活動(dòng)期間，在本店現(xiàn)金購物累計(jì)滿400元即可至本店服務(wù)臺(tái)填寫抽獎(jiǎng)卡一張，填寫完畢后，投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱中。本購物中心將在每個(gè)雙休日11：00—17：00中每抽取10位幸運(yùn)消費(fèi)者。每位消費(fèi)者將獲得次日哈里波特2觀摩券一張。
2、 直效行銷
（1）、歡樂加價(jià)2選一
活動(dòng)辦法：活動(dòng)期間，本購物中心將印制活動(dòng)海報(bào)，本購物中心將派員至南京各大中專、大專、大學(xué)校園內(nèi)發(fā)放DM活動(dòng)海報(bào)。消費(fèi)者可憑DM海報(bào)上的截腳至本店添加 2 元即可獲得 錢包 一件。當(dāng)日購物累計(jì)滿100元的顧客也可憑購物小票添加 1 元即可獲得 錢包一件。
3、 進(jìn)臺(tái)推廣
（1）、耶誕主題展臺(tái)
在本購物中心搭建以“繽紛耶誕”為主題的時(shí)尚展臺(tái)，襯托出耶誕節(jié)的氣氛。
(2)、耶誕搞怪：DJ臺(tái)工作人員穿上可愛的天使服裝，為顧客服務(wù)。
24日逢雙數(shù)整點(diǎn)，圣誕老人出現(xiàn)，巡場散發(fā)圣誕好禮（散裝糖果）。
（3）、情侶檔推介：有模特的柜臺(tái)推出一款情侶檔服裝（購買情侶檔推介品送精美禮品）層板上推介圣誕溫馨禮盒（服務(wù)臺(tái)代為包裝不收包裝費(fèi)用）
（4）、文化秀演
1、 涂鴉
活動(dòng)時(shí)間：12月24、25日1月1日當(dāng)日13：00——17：30、19：00——20：00累計(jì)購物滿300元，送時(shí)尚DIY服裝一件，由美工為顧客現(xiàn)場畫上抽象圖案（或者顧客自行DIY）。
2、 街舞。（24日平安夜晚街舞表演）
3、 DJ。（24日平安夜晚DJ現(xiàn)場混音，為觀眾MIX）
4、 FUNK籃球。（24日晚籃球表演賽）
主題活動(dòng)的白天，進(jìn)行射籃挑戰(zhàn)賽。凡當(dāng)日購物滿50元現(xiàn)場參加一次30秒投籃。
（4）、圣誕狂歡夜—RAVE SPORT PARTY
2002SPORT 100年度風(fēng)尚晚會(huì)（耶誕夜現(xiàn)場搖滾音樂會(huì)）
活動(dòng)辦法：12月24日耶誕夜由“金屬者”樂隊(duì)為現(xiàn)場觀眾演繹經(jīng)典搖滾歌曲，活躍現(xiàn)場氣氛。
活動(dòng)時(shí)間：24日平安夜
① 參加條件：當(dāng)晚出席者必須身著一件運(yùn)動(dòng)名品，方可入內(nèi)。（持VIP也可）
② 觀眾全情參與，DJ銳舞時(shí)間�，F(xiàn)場有街舞表演和領(lǐng)舞演員。具體根據(jù)費(fèi)用籌備。
③ 驚喜拍賣（本活動(dòng)拍品由CONS獨(dú)家提供）
④ 現(xiàn)場PARTY最I(lǐng)N小姐/先生評選
4、現(xiàn)場互動(dòng)游戲
（1）、急速格斗—拳皇挑戰(zhàn)賽
活動(dòng)辦法：凡當(dāng)日消費(fèi)滿100元即可現(xiàn)場報(bào)名參與，本購物中心提供最新電玩游戲。游戲包括拳皇99、極品飛車3、FIFA2002給參賽者比賽。時(shí)間最短或經(jīng)由單淘汰賽贏得冠軍者為優(yōu)勝。優(yōu)勝者可獲贈(zèng)本購物中心的精美禮品。
賽程表：每逢雙周日 14：00—14：50 極品飛車竟速賽 （限20名）
15：00—15：50 拳皇挑戰(zhàn)賽 （限20名）
六、 費(fèi)用預(yù)算
1、美陳費(fèi)用
（1）、海報(bào)費(fèi)用：2幅海報(bào)（2只放置在主門口）
共計(jì)：1M*1.5M=160元/塊*2塊=320元
（2）、收銀臺(tái)活動(dòng)告知系統(tǒng)： 12個(gè)放置收銀臺(tái)+1個(gè)放置總服務(wù)臺(tái)。
共計(jì)13塊告知系統(tǒng)（全部為手工自制）
（3）、舞臺(tái)背景布：200元
（4）、其他美陳費(fèi)用：500元
3、各項(xiàng)租賃費(fèi)用：
大投影布、投影儀租賃費(fèi)用：1700元/天*2天=3400元
電腦由公司自行提供
4、媒體費(fèi)用
(1)、2002/12/19—2003/02/25
南京交通廣播網(wǎng)（FM101.1） 每天9次套播 時(shí)間:20秒
南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)（FM104.3）每天9次套播 時(shí)間20秒
南京音樂臺(tái)（FM105.8）每天9次套播 時(shí)間20秒
(2)、2002/12/18（星期五）金陵晚報(bào)10.5彩色通欄
6、獎(jiǎng)品費(fèi)用：(待定)
總費(fèi)用：68500元